SISENDAMINE EHK SUGESTIOON ehk tahte ülitugev mõjutamine – see on inimeste juhtimise vahend.
Soov kontrollida enda ümber olevaid inimesi, manipuleerida nendega enda huvides köidab paljusid inimesi - alates poliitikutest ja lõpetades kelmidega. Näeme näiteid sellest iga päev ja tund, nagu öeldakse, "igal sammul".
 |
| http://www.paulcilwa.com/Content/Health/Hypnosis/Hypnosis_In_Medicine/index.asp?T=7/19/2007 |
reklaam, traditsioonid, esitlused, sotsiaalsed stereotüübid, ajakirjaartiklid ja Internetipostitused võivad sisaldada elemente, mis võivad kuidagi teie tehtud otsuseid mõjutada.
Juhtub, et uudistes tuuakse osavalt esile mõned teemad, mille eesmärk on juhtida inimeste lähedasem tähelepanu üleilmsetest tõsistest probleemidest kõrvale.
Selles artiklis tuleb juttu sellest, mis asi on sugestioon, kust see tekkinud on ja „ja millega seda süüakse”?
Sugestiooni võib leida ka töökohalt. Juhid, tööandjad suunavad oskuslikult töötajate tähelepanu teatud punktidele. Näiteks selleks, et tõsta töötajate tõhusust ja tootlikkust, juhivad ülemused oma alluvate tähelepanu palga- või sotsiaalse ebakindlusega seotud probleemidest. See püstitab uusi olulisi ülesandeid ja liialdab kõigi ühisprotsessis osalejate vastutust.
Sugestioon aitab kontrollida inimeste käitumist. See ei ole alati kahjutu.
Rääkides ühe inimese meetoditest teise inimese mõjutamise kohta, on kõige sagedamini tegu niinimetatud sugestiooniga, mida määratletakse kui sisendamist, mis on sisendatavale isikule tavaliselt märkamatu.
Et mitte käituda oma põhimõtete ja huvidega vastuolus, tuleb ära õppida ära tundma teie teadvusega manipuleerimise märke.
Kui soovite ise mõelda, mitte kellegi viisi järgi tantsida, peab õppima selgitama, millal mingisugune manipuleerimine toimub.
Samuti tuleb vaatluse alla sugestiooni nii verbaalne kui ka mitteverbaalne mõju teisele inimesele (nn heterosugestioon), selleks, et viia see inimene teatud olekusse või õhutada teatud tegevusteks.
Ja ka sellest, kuidas sugestiooni ära tunda ja ennast kaitsta.
MIS ASI ON SUGESTIOON?
Olgu kohe öeldud, et kuigi sugestiooniks on harjutud nimetama ebateadlikku ja passiivset, kriitilisele meelele tajumatut sisendamist, siis absoluutselt vägivaldseid nagu ka 100%-selt pealesunnitud sisendamisi ei eksisteeri.
Isegi kui inimesele sisendati hüpnoosi all, oli ta algselt selleks alateadlikult valmis ehk siis avatud kõrvalisele mõjule.
Seetõttu tuleb kohe selgitada – inimesele saab sisendada ainult seda, mille ta juba alateadlikult vastu on võtnud.
„Me oleme see, mida me oleme ise endale sisendanud ja see, mida teised meile meie kohta on sisendanud.” (Erich Fromm, psühhoanalüütik)
Ei saa sundida inimest, kelle isiklikud veendumused ei luba varastada ja tappa, tegema neid sisendamise mõju all olles. Isegi kui hüpnotiseeritu transi olekus ka täidab hüpnotisööri juhised, mis on vastu inimese isiklikele seadistustele, siis pärast transist väljumist pöördub inimene oma endiste häälestuste juurde tagasi.
Kui inimene luges eelnevalt ajalehe artikli läbi ja võttis tahtmatult autori seisukoha, alludes sisendamisele, siis ei saa rääkida sellest, et keegi sundis teda just seda ajalehte ostma ja lugema.
Siiski, tänapäevased masside teadvuse mõjutamise tehnikad on niivõrd kaugele arenenud, et reeglina me kõik allume mittesoovitud sisendavale mõjule. Kes rohkem, kes vähem.
SUGESTIOONI KASUTATAKSE KÕIKJAL:
- reklaamis,
- massiteabe vahendites,
- turunduses,
- äri-tehnoloogiates,
- meditsiinis,
- religioonis,
- pedagoogikas
Ja vähemalt sel põhjusel ei ole üleliigne aru saada, mis on sugestioon, kuidas see toimib ja millised võivad olla selle tarvitamise tulemused.
SUGESTIOONI KASUTAMINE
Esimesena kasutas „sugestiooni” mõistet prantsuse arst Ambroise-Auguste Liébeault, 1866.aastal. Temale omistatakse ettepanek lisada sugestioon psühhoterapeutiliste meetodite hulka. Sel ajal kasutatid sugestiooni reeglina koos hüpnoosiga.
Tänapäeval saab rääkida sugestiooni nende meetodite arengust, mille jaoks ei ole vajalik inimese transsi viimine.
Terapeutilist sisendamiste kasutamist viiakse läbi, et:
- mõjutada patsiendi psühhoemotsionaalset ja psühhosomaatilist seisundit,
- kujundada temas soovitud suhtumist probleemidesse,
- korrigeerida käitumist ja reageerimist teatud ärritajatele,
- kasutada platseeboefekti, mis seisneb määratud ravi suhtes positiivse hoiaku formeerimises.
Platseeboefekt on iseenesest huvitav. Seda võib nimetada „uskumise efektiks”, sest antud juhul toimub tervenemine mitte mingite objektiivsete terapeutiliste ravimi omaduste hulga tõttu, vaid patsiendile positiivsete ootuste sisendamise tõttu.
Näiteks võib tõsiselt jumalasse uskuv inimene edukalt terveneda mitte ainult angiinist, vaid ka vähist, juues hommikul klaasitäie püha vett. Samas kui mõni teine ei pruugi märgata sellise raviviisi juures mingit efekti.
Sisendamise abil võib inimene loobuda kahjulikest harjumustest, stimuleerida loominguliste võimete arengut või parandada füüsilist tervist neil juhtudel, kui häired olid esile kutsutud psühholoogilistest põhjuste poolt.
Sugestiivseid ravimeetodeid kasutatakse laialdaselt eri tüüpi ravitsejate ja nende šarlatanide poolt, kellel on reeglina tugev karisma ning kellel on head sisendamise võimed.
Iidsete preestrite ja maagide poolt needmiste tarvitamine seisnes samuti sugestiivsete tehnikate kasutamises. Sest teatud kõrgete ja madalate helide ning täishäälikute ja kaashäälikute kombinatsioonide kasutamine soodustab inimesel konkreetsete tunnetuste-tajumiste kujunemist.
SUGESTIOONI MÕJU OLEMUS
Sugestiivse mõju olemus seisneb otseses pöördumises meele teadvuseta osa poole, möödudes intellektuaalse mõistmise etapist.
Kui teadvust on võimalik mõjutada, kasutades põhjendatud veenmist, siis alateadvust on võimalik mõjutada teadvuse puudumisel või selle ajutisel väljalülitamisel, kasutades otseseid või kaudseid sisendamisi.
Kommunikatsioonivahendite seisukohalt toimub teadlik vastuvõtmine reeglina verbaalsel teel, aga alateadvus on üles ehitatud emotsioonidele, tunnetele, seisunditele.
Kuid hüpnootilisele transile lähedastes teadvusseisundites on verbaalne mõju alateadvusele võimalik.
Ja soodsa emotsionaalse tausta loomisel toimub verbaalne, põhjendatud veenmine tõhusamalt.
MILLINE ON ALATEADVUSELE SUGESTIIVSE MÕJU MEHHANISM?
Kui loogiline veenmine kui viis, kuidas mõjutada inimese teadlikku tegude, ideede, faktide ja argumentide vastuvõtlikkust, põhineb tõenditel objekti järjepidevuse, selle kasulikkuse ja õigsuse kohta, siis ei eelda sugestioon inimesele sisendatud asjade loogilist põhjendust, ümbermõtestamist ja teadlikku aktsepteerimist.
Emotsioonid, näoilmed, žestid, psühholoogilised seisundid, mis on sisendamise aluseks, mõjutavad otseselt meele teadvustamata ruumi, formeerides sisendatud sõnumite tajumise kui iseenda ja seega õigete uskumustena.
Siiski tasub märkida, et mõnikord võib inimene, olles läbinud alateadliku sisendamise, tabada end sellelt, et osa tema tegudest ja mõtetest on pealesurutud või kõrvalised. Sageli muutuvad sisestatud ideed kinnisideeks, pettekujutlusteks ja maaniaks.
Inimmõistuse teadlike ja teadvuseta osade suhet võib võrrelda vendade suhtega, kes korraldasid ühisfirma ja tegelevad ise selle asjadega. Üks vend on aktiivne, täis energiat, valvas ja ettevõtlik, juhib ettevõtet ja edendab seda turul, aga teine vend on tööhobune, teeb nii esimese venna kui ka kogu ettevõtte musta töö, automaatselt, ilma põhjenduste ja nähtavate pingutusteta. Usaldavale ja heatahtlikule töökale vennale võib sisendada kõike, kui see ei ole vastuolus väljakujunenud asjade korraga ja juhtiva venna juhistega ning kui teha seda korduvalt, veenvalt ja enesekindlalt. Aktiivne vend üritab oma passiivset sugulast kontrollida, kuid see ei õnnestu tal alati. Sest teatud toimingutega harjudes muutub ka tema sageli vastuvõtlikuks välistele sisendustele. Kuid kumb vendadest on sel juhul vanim ja kogenum, see küsimus on lahtine.
SUGESTIIVSED TEHNIKAD
Sugestiooni kasutamise edukus sõltub sisuliselt 4-st faktorist:
1. Mõjutava inimese isiksus.
2. Kalduvus kasutada sisendamist mõjutataval inimesel.
3. Nende vastastikused suhted.
4. Suhtlemismeetod (või sugestiooni tehnika).
Sellisel juhul saab iga isik, kes on sisendamise objekt, samal ajal reageerida sisendamise allikale, alludes või mitte alludes mõjutamisele, kujundades arvamuse valitud sisendamise efektiivsuse kohta.
KÕIGE LEVINUMAD SUGESTIOONI TEHNIKAD TÄNAPÄEVAL:
hüpnoos
neurolingvistiline programmeerimine
psühhoaktiivsed tekstid
autogeenne treening
värvimeetod
25 kaadri meetodit
heliline sugestioon või „ärasõnumine/sosistamine”
PEAMISED MANIPULATSIOONI TUNNUSED:
ebamugavustunde tekkimine
vestluspartneri poolt üldtunnustatud etiketireeglite rikkumine (katkestab vestluspartnerit, segab vestlust jne)
„vilavad” silmad
ebaloomulik või ebatavaline käitumine, liigne rahutus jne
samad detailid ja motiivid kõnes
vastutuse kandmine vestluspartnerile
sund või surve
viide otsuse tegemise ajapuudusele (kiireloomulisusele)
süütunde tekitamine
KUIDAS SUGESTIOONILE VASTU SEISTA ehk kuidas ennast kaitsta
Alludes teiste inimeste sisendustele, võite kaotada oma individuaalsuse.
Selle vältimiseks tuleb õppida vastu seisma mõjule, mida avaldavad teised teie enda mõtetele, põhimõtetele ja maailmavaatele.
SOOVITUSI:
- Igasugustele sisendustele vastu hakkamiseks peab teil olema selge väärtuste süsteem ja oma arvamus teie jaoks olulistes küsimustes.
- Teil on vaja kriitilist pilku välisele teabele ja oskust loogiliselt mõelda, erinevaid andmeid analüüsida. Pärast mõne avalduse kuulmist ärge võtke sõna. Kontrollige fakte.
- Mõelge alati, kas kellelgi on motiiv teid petta. Kui ta saab mingit kasu, on tema surve alla jäämise tõenäosus suurem.
- Ärge olge liiga kergeusklik ja naiivne. Kahjuks võivad mõned teid ära kasutada ja kasutada manipuleerimist oma eesmärkide saavutamiseks.
- Ole objektiivne. Olge eluolukordades realistlik. Ärge laske teistel inimestel end petta, eksitada hetkeolukorra osas, muutes värvid paksemaks.
- Õppige ära tundma, millal teised olukorda meelega dramatiseerivad, et teie otsust mõjutada.
- Ärge laske teistel teid eksitada. Usaldage ennast ennekõike. Vastasel juhul võite sattuda inimese, kes pole selles küsimuses päris pädev, või isegi ründaja mõju alla.
- Kui vajate tõesti nõu, võtke ühendust sõltumatu konsultandiga.
- Igasugustel kontaktidel inimestega ja eriti ärikohtumistel, läbirääkimistel, vestlustel, mis on seotud teile oluliste asjade või sündmustega, pidage meeles oma esialgseid plaane või kavatsusi. Niipea kui need „hõljusid minema” või hakkasid hägustuma – avaldatakse teile märkamatult survet.
- Kontoris või võõras korteris ärge pidage usaldavat südamest vestlusi. Peate proovima olla alati "valvel". Ärge näidake oma ebakindlust, nõrkusi ega ka kirgi selgesõnaliselt. Võõras ümbruses on kõige parem käituda nii, et teid ei saaks "läbi lugeda". Seetõttu arendage teiste inimeste samale tegevusele mitu erinevat reaktsiooni. Ja muutute manipuleerimiste jaoks haavatamatuks - lõppude lõpuks ei saa te võita mängus, mille reeglid pidevalt muutuvad.
- Ennekõike õppige ütlema „ei”. Kõigil on õigus „ei” öelda. Kõige kergem saak manipulaatorile on inimene, kellel on piinlik öelda „ei”. Hoidke distantsi, ärge andke põhjust enda liiga lähedale sattumiseks. Ole ettearvamatu.
- Ärge kunagi uhkustage võõras seltskonnas. Uhkustamine on nõrk koht, lemmikkonks igale manipulaatorile. Paljud ärimehed on endas välja töötanud kaitse uhkeldamise eest - nad käituvad ühiskonnas tagasihoidlikult või isegi "vaesena" ja "paabulinnusaba" langetavad ainult lähedaste inimestega.
- Võimalusel mitte manipulaatorist välja teha, ignoreerida, „mängida lolli” või viia jutt kõrvale. Võib ka vastu manipuleerida.
JÄRELDUSED
Ei tasu unustada, et ükski inimeste vaheline situatsioon ei toimu ilma psühhofüüsilise vastastoimeta, mille tulemusena toimub verbaalne ja mitteverbaalne teabe, uskumuste, käitumisstereotüüpide, emotsioonide, tunnete ja mikroobide vahetus.
See tähendab, et elus ei ole võimalik täielikult vältida sisendamisi.
Kuid igaüks võib vabalt valida oma keskkonna ja teabeallikad, samuti saab saabuva teabe analüüsimiseks kasutada oma intelligentsust ja uskumusi.
Oluline on ka see, et inimeste vaheline suhtlus toimub nii teadlikul kui ka alateadlikul tasandil, samas kui sisendamised toimuvad sageli ilma nende allika poolsete teadlike pingutusteta.
Seetõttu, olles individuaalse ja massilise iseloomuga sugestiivsete mõjude väljal, on oluline mitte niivõrd kaitsta end sisenduste eest, olles kriitiline väliste mõjude suhtes („nagu nad meile igal nurgal laulavad”), vaid õppida mõistma neid varjatud sõnumeid, "et eristada terasid sõkaldest" ja kasutada neid ettenähtud otstarbel.
Seetõttu tuleks sugestiooni tajuda mitte ainult sisendamisena, vaid ka psüühiliste olekute ja näidiste/mudelite vahetusena suhtlusprotsessis, kui psüühilist difusiooni.
Pidage meeles! Inimene, kes tahab midagi oponendile sisendada, peab teadma, et sisendada võib ainult seda, milles ta ise kindel on, st seda, mida ise usub.
***
Toimetanud ja tõlkinud Ingrid Soosaar.
Postita kommentaar
Märkus: kommentaare saab postitada vaid blogi liige.